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防暑药品缺货了?药店:只是个例,谨慎对待。
防暑类产品热销,
有药店卖断货了?
近日,以京津冀为代表的的北方地区气温相继突破40度,高温天气持续带动了清凉解暑品类热销。
北京日报报道,在多家药店,清凉贴、凉茶冲剂、藿香正气水等防暑降温用品被摆放在显眼位置。此外,还有药店店员表示,近段时间以来,购买清凉贴的顾客明显变多,藿香正气水更是多次紧急补货。除防暑品类热销外,由于夏季高温容易导致食欲不振,以山楂丸为代表的开胃消食OTC及保健品也备受欢迎。
而在夏季湿热的南方,自4月份以来,多地药店已进入“消暑季”,相继开辟出“夏季消暑专区”,推出夏季消暑礼包团购活动。
“随着夏季到来,口舌生疮、咽喉肿痛、上火疲劳等问题也相对高发,相关清热解毒类药品同样迎来销售小高峰。”有连锁药店负责人向《第一药店财智》表示,5月份因防暑需求增高,门店迎来部分新客户,他表示:“整体销售来看,板蓝根、金银花、黄连上清为代表的的清热类产品增长明显,店均销售额、订单量比4月份均有约30%的增幅。”
线上渠道销量翻倍
夏季高温带来引发的消暑旺盛需求,更直观地体现在了线上医药销售渠道。
京东买药数据显示,近四周以来,防暑消热类药品搜索量、下单量呈明显上升趋势,其中,冰宝贴等降温类产品环比提升140%,风油精等防蚊类产品环比提升124%,泻火、祛暑类药品环比提升123%,藿香正气水等产品销量也呈飙升趋势。
中康CMH数据同样显示,2023年5月,B2C渠道(京东、天猫)感冒用药/清热类销售额达3.27亿元。在感冒用药细分品类中,多个品牌的藿香正气产品销售额同比大幅上涨,在畅销品牌TOP10中,就有4个藿香正气产品。清热类产品销售额超7000万,其中,清热解暑品类销售额环比增长了211.70%,占清热类总额的22.02%。
O2O方面,据美团买药数据显示,上周防暑药品搜索量增长超一倍。其中,北京防暑药品需求激增,“藿香正气水”搜索量日环比增长超四成,与风油精和蒙脱石散一起成为销量前三的热门药品。在地域上,上周北京防暑药品的销量增长近一倍,并成为近一周全国防暑药品销量最多的城市。
有业内人士表示,每年夏季,防暑相关产品都会出现销售高峰期,而今年以来多地异常高温,加之大众媒体渲染,可能会进一步激发消费者需求,在未来一段时间内,防暑降温相关产品需求将持续旺盛,但主要体现在线上渠道。
理性看待“异常高温”
“异常高温”带来的防暑品类“异常火爆”,并非普遍现象。
《第一药店财智》向江苏、湖南、陕西、广东等地药店询问时,多家连锁药店负责人表示,当地药店防暑品类的销售情况并未出现较往年热销高峰提前、增长幅度更大的情况。湖南永州某药店店长表示,目前门店防暑药品需求并不大,藿香正气水、十滴水、人丹、风油精等备货都比较充足。
“今年较往年同期不会有明显增幅,第一是因为企业团购不会再有增长,第二是不少药店自去年12月以来,还有一部分库存待消化。”江苏百佳惠瑞丰大药房连锁有限公司总经理苍春认为,总体来看,市场已经趋缓,可能局部地区会有一些增量,但大部分地区不会再有,“长江流域一直在雨季,估计还有15天左右。而对于北方高温地区,户外工作者群体相对往年比较少,品类销售情况也比较理智。”
陕西西安某连锁药店运营总监同样表示,由于长期处于雨季,当地防暑品类热销期甚至比往年来得更晚,预计下个月才会进入高峰期。谈及应对“异常高温”的备货问题,他表示,季节性产品的备货及销售策略已经相对成熟,相关品类货源充足,通常只会根据实地气候情况调整,不会过度提前备货:“尤其是经历过去年12月的抢购潮,消费者和药店在‘备药’问题上,都会更加谨慎。”
苍春提醒,电商已经是团购的热点渠道,内卷的价格体系让药店没有增长点。另一方面,非药线的解暑品类会有一些增量,边际的扩大会进一步压缩药店的生存空间。他认为,药店通常只会研究品类的深度,但不擅长去研究品类的宽度。“比如,单位夏季福利发盐汽水会比发藿香正气水更受欢迎,人丹、藿香这些品类因为口味原因,已经慢慢被年轻人嫌弃。药店应当尝试用顾客思维去解决顾客问题,去扩宽品类。”
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