阿托品片多少钱一盒啊(兴齐眼药和阿托品的故事)

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本文目的是探索兴齐眼药的逻辑，收集的资料也不保证全部正确，此股高风险高赔率，据此投资盈亏都是你的事情。

一、我国近视现状

据国家卫生健康委，2018年，全国儿童青少年总体近视率为53.6%。其中，小学生为36.0%，初中生为71.6%，高中生为81.0%。据统计资料显示，美国青少年的近视率为25%，德国学生的近视率一直控制在15%以下，我国近视率全球第一，高近视率已经导致空军招兵困难，今年全国已经有22个省份签了军令状控制近视，不达标直接问责。

近视超过600度会导致眼底病变并且遗传后代，导致视网膜脱落、青光眼等会致盲的眼底病，高度近视危害大。

我国青少年儿童呈现近视早（6岁前有百分之十几患病率）、近视加深快（不控制一年增长50-200度）的特点，18岁后如果是高度近视（超过600度）难以做激光手术，并且即使做了激光手术也可能患眼底病，因此近视防控非常重要。

二、近视防控手段

近视不可逆，无法治疗。户外每天2小时运动、角塑镜、0.01浓度阿托品是当前眼科公认的三种手段，角塑镜阿托品联用控制眼轴增长效果更佳，阿托品使用雪球争议较大，我想炒股的应该没有专家观点更有说服力，所以本文关于阿托品、角塑镜使用采用国内主流眼科专家观点。

当前众多专家观点，角塑镜8岁后才使用，8岁前近视采用阿托品，阿托品可以使用到15岁，联合角塑镜效果更佳，观点来源可参考北大医学部眼视光主任谢培英教授（了解角塑镜的不可能不知道谢培英教授）。

国内除了谢培英教授外、包括首都医科大学附属同仁医院王宁利院士、温医眼视光医院翟佳院长等（支持专家很多，这里只做举例），认同阿托品对近视延缓作用并且用于临床。

国内三甲眼科医院临床使用0.01浓度阿托品治疗近视的包括北大人民医院、上海五官科医院、首都医科同仁医院、温医眼视光医院、华中科技大学附属同仁医院、天津眼科医院、沈阳第四人民医院、深圳儿童医院等等（医院较多，只做部分列举），基本都是国内头牌三甲眼科医院。

阿托品除大陆外，主要是台湾（50%近视儿童使用）、香港、新加坡、日本使用，亚洲的近视率远高于欧美国家。

三、兴齐阿托品的由来及发展

兴齐做眼药已经十几年，国内眼药企业做到第一，但是以前的产品由于竞争激烈并且市场有限，出厂价1块到30不等，利润有限，刘总16年就盯上阿托品并且获得了新加坡国立眼科独家授权，拿到了10年临床研究数据，在此基础上2019年1月份获批了院内制剂，并且拿到了临床批件开始三期临床研究，获批后可获得3年保护期，获批前可以通过省内、跨省调剂提前实现阿托品销售。当前的销售渠道包括兴齐眼科公众号、包括沈阳四院在内的四家医院、已经正在等待批准的省外10家三甲头牌眼科医院。

关于阿托品的壁垒，在于政策壁垒。1、兴齐在新加坡临床数据并获得授权基础上获得院内制剂，是否意味着别人也可以？恐怕没那么容易，通过和公司沟通，院内制剂临床前的毒理、药理等研究，临床试验、现场检查每个环节都不能少，只是比正是药品在临床试验时不要那么大样本，这也解决了我的疑惑，为什么上海五官科一年销售15w盒却不申请院内制剂，并且是第一批十家跨省调剂的医院。2、获得院内制剂后只能在本院销售，如果对外销售需要省内调剂和跨省调剂，其中跨省调剂需要各地药监局批准，并不是大家想的某其他药企一生产就想卖到哪卖到哪；3、兴齐的先发优势，产品获批，所有院内制剂都不能销售，并且有大于3年的保护期；4、目前在兴齐院内制剂获批的前提下，大家担心的部分医院自己调配阿托品出售现象将逐渐减少，据我了解北大人民医院已经不再调配阿托品，而是让患者去兴齐公众号买，原因在于自己调配违规还不赚钱。

四、国内患者使用情况

阿托品国内有一部分存量用户，以前的购买方式包括台湾代购、香港购买、新加坡购买、部分国内三甲医院配置。

台湾代购30支装亚妥明，一盒价格500-1000，价格昂贵，以前主要通过咸鱼出售（属于违规销售处方药），目前咸鱼已经全部下架，并且台湾那边也缺货，将来要涨价。

香港需要家长带孩子去眼科检查，开处方买药，药价与兴齐相当，但是检查费、来回路费、时间就是额外成本了，不合算。

新加坡与香港类似，采购成本更高。

上面三种用户都几乎是完全可以转换为兴齐的用户。

最后一种，国内上海五官科、北大人民医院等部分医院可以给患者调配低浓度阿托品，价格一个月大概60多，价格便宜，存在这么几个问题，1、含防腐剂大瓶装使用不方便，需要去医院门诊开处方检查才能开药，对于时间紧、路途远的家长成本反而更高；2、不含防腐剂的需要全程冷藏，使用更不方便，夏天天热一不留神变质得不偿失，而且挂号检查费用一样不能少，有代购党一个月的量代购费用是150+；3、兴齐院内制剂获批后，部分医院如北大人民医院已经不开自己配置的阿托品，引导患者去兴齐买。

因此，存量用户有很大一部分将有可能转换为兴齐的客户。

目前国内ok镜用户60、70万左右，这部分家长对阿托品基本知道，并且很多是阿托品用户，这部分家长容易成为兴齐客户。

简言之，如果兴齐独家供应国内存量用户，已经够做大了，至于几千万的潜在用户这里不再分析。

五、阿托品赚钱吗？

阿托品销售一盒298，成本预计低于48（可能20块左右）1盒，新加坡国立眼科授权20年，每年收取利润5%，因此该产品一盒毛利高达250+，净利润有望单盒100-150，这与兴齐其他产品单盒售价2-30，单盒毛利1-20,盈利能力强太多。

由于存量ok镜使用者已近百万，那在这个范围内预测兴齐可能的利润如下：

兴齐眼科公众号4月上旬才开通，沈阳四院等省内医院4月中旬拿到省内调剂批件开始卖，这么短的时间内公众号阿托品挂号数量同比增长很快，随着家长口口相传，医生给患者指引，公众号挂号数量有望继续保持稳健增长，由于建议首次开3盒使用3个月，线上线下预计每天客户200人，销售400盒左右（按照人均2盒），年化收入=298*400*365=4350.8万。

公众号挂号数量有望在暑假大幅增长，理由是暑假是家长带孩子看眼睛的旺季，欧普角塑镜三季度全年利润最高，此外阿托品需要连续滴一年才可看到效果，暑假有望迎来回头客。

按照每天阿托品客户数量计算将来可能达到的利润如下：

兴齐在2.4类新药获批前，阿托品销售放量需要靠公众号服务全国家长，以及跨省10家医院获批打通医院端的销售，首家申请跨省调剂的医院包括首都医科大学附属北京同仁医院（眼科全国第3）、温州医科大学附属眼视光医院（眼科全国第2，年门诊量85w）、上海市第一人民医院（眼科全国第5，年门诊量47w）、上海市眼疾病防治中心、复旦大学附属耳鼻喉科医院（眼科全国第4，年门诊量87w）、首都医科大学附属北京儿童医院、浙江大学医学院附属第二医院眼科中心（全国眼科第14，年门诊量63万）、天津医科大学眼科医院（全国眼科第8）、厦门大学附属厦门眼科中心、中山大学中山眼科中心（眼科全国第1，年门诊量113w）。由于这十家医院都是各省眼科头牌，门诊量大，如果调剂获批，每日销量有望达到5000盒以上，并且会给其他医院做出表率扩大省外调剂医院规模，销售量会进一步扩大。

六、兴齐的眼科布局

公司研发思路创仿结合，做好眼药仿制药一致性评价，争取2020年，所有医保覆盖的品种全部申报。创新药开发眼底w-AMD、CRVO和BRVO、DME（这几个适应症18年全球200亿销售额）产品线，目前只能做到在原有基础上创新，增加给药剂型或者新适应症的2.3或2.4类。获得优先评审即将上市的环孢素滴眼液（Ⅱ）用于干眼症，18年美国销售19.2亿美元。18年报披露人工晶体和角膜塑形镜生产线已经建好.

好了，文章到这里就结束啦，如果本次分享的阿托品片多少钱一盒啊和兴齐眼药和阿托品的故事问题对您有所帮助，还望关注下本站哦！