肾炎康复片(银奖产品肾炎四味片曾推出国门)

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荆州新闻网（特约记者施良茂）荆州人都知道沙市的床单、水瓶获得过国家质量银质奖，机床一厂的摇臂钻床获得过金质奖，可你知道沙市生产的药品——康复牌肾炎四味片，也曾获得过国家银质奖吗？而且，本人还有幸把它推出了国门。

1988年，经当时国家外经贸部正式批准，沙市进出口公司直接经营对外出口业务，这是沙市对外贸易史上的一件大事，这意味着沙市大量的轻纺产品可以不再经由湖北省外贸公司，而是通过沙市进出口公司直接出口了。

沙市进出口公司组建后，需要一批懂英语、懂外贸的人才，当时我正在自学英语，在1988年8月，我有幸经招聘通过两轮英语考试后，成为沙市进出口公司下属的医保工艺科的一名业务员。

医保工艺科主营：医疗保健产品、轻工工艺品。沙市的药品、医疗用品等相关产品都属于我司需要开发的范围。当时，公司刚刚组建，外贸专业人才极其稀缺，存在的困难：一是缺乏国际贸易知识和经验；二是对药品、医疗产品的需求、标准、规则知之甚少；三是我司在广州进出口商品交易会没有摊位，出口渠道及客户均是零。

就是在那样困难诸多的条件下，我和同事们艰难起步。经过几天的简单培训后，大家马不停蹄地在全市范围内开始进行市场调查、摸底，跑相关的企业了解产品、熟悉产品。

当时，我科（医保工艺科）确定的主要产品之一是：沙市制药厂（位于沙市滨湖路）的康复牌肾炎四味片。该产品各项技术指标全部达到部颁标准，合格率100%。1981年9月被评为湖北省优质产品，1983年获国家银质奖。

药品在国内获奖，在国际市场能否销售还是未知数，国内市场医药产品销售与在国外销售差别巨大，医药产品销售是有严格的医药标准、临床分析、毒理实验的，而且在当时中成药并不被国外大多数国家所认可。这些知识我们都不知道，只能边干边学了。

除了肾炎四味片，我们经营的主要产品还有沙市医用材料厂的康乐牌“弹性绷带”和一批私人手工木制仿古出土楚国漆器。1988年10月15日，我们带着这些样品和详细资料第一次参加中国广州第97届秋季进出口商品交易会。

由于没有摊位，没有代表名额，产品也不能参展，只能利用关系，说好话，将肾炎四味片和弹性绷带放在湖北省医保进出口公司的展位上，按广交会规定，我方人员不能参展，更没有与客户洽谈的资格，我们只有通过当地招待所的关系买观众票进入。

买观众票进入广交会会场，我们没有固定的地方，只能看看别人的产品，看其他公司业务员怎样和国外客户洽谈的，而且只能远看，近看人家就会不高兴，生怕你抢人家的客户，试探人家的商业机密，这种窘境和困难是可想而知的。

广交会会场很大，由于我的三种产品分属两个不同的交易场馆，一个是医药保健品展馆，另一个属于工艺品展馆，两个馆相隔很远，不得不两边跑，人非常累。

进广交会两天了（展期只有五天），还是一无所获，心情非常焦虑，第三天调整战略，我将重点放在医保产品上，从远处紧盯我放样品的展台，看有没有客户感兴趣我方的产品，如有客户感兴趣，等客户与省公司业务员谈完离开展台后，我对客户进行跟踪，跟踪到客户以后，马上自我介绍，说我是展品的提供商，然后以优惠价格争取达成交易，这是不得已而为之的办法。有时候，客户可能没时间，或不信任你、不理你，你要有足够耐心与毅力。如果客户没时间，我甚至会利用晚上或清晨，找到客户下榻的宾馆去洽谈。

“苦心人，天不负”，在参展的第四天，10月18日（19日下午闭馆），终于与马来西亚一家公司签定了第一笔订单，两个出口合同：肾炎四味片1440盒，金额：1584美元，弹性绷带1.2万卷，3840美元。两个合同共计：5424美元。

尽管是两个小订单，毕竟是经过艰苦努力得到的。签合同的那一刻，觉得所有的艰苦努力和付出都是值得的，作为一个外贸新兵，毕竟第一次参加广交会就拿到了两个小订单，比起有的业务员连续几届参加交易会都是零成交的情况，我还是感到欣慰的。

顺便说一下，在上世纪90年代，当时的沙市进出口公司，曾创造过历史的辉煌，出口创汇达到一千万美元（当时国家对外开放不久，急需宝贵的外汇），作为创汇大户，曾受到当时外经贸部的通令嘉奖，出口创汇在全省仅次于省会城市武汉。这些成绩的取得，就得益于当时有一批懂外语、懂外贸、肯吃苦的精干外贸业务员队伍。

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